鲁泰资讯|中国混凝土与水泥制品协会对鲁泰建材进行专访
发布时间：
2023-11-09
打破国内市场依赖，积极拓展海外市场，实现全球运作化，中国混凝土与水泥制品协会对山东鲁泰建材科技集团有限公司进行专访。
今年6月山东鲁泰建材科技集团有限公司入选《“一带一路”重点产品、装备及技术服务推荐目录》，集团公司副总经理张深接受了协会的专访，内容如下：
记者问：
作为中国民营建材企业50强之一，山东鲁泰建材多年来立足国内市场，并大力实施“走出去”发展战略，请问贵司在全球混凝土与水泥制品产业链和供应链中占据怎样的位置？目前企业的海外业务的整体情况如何？
张总：
随着全球建筑行业的发展和绿色建筑理念的普及，纤维水泥板作为一种环保可持续的建筑材料受到了越来越多国家和地区的关注和认可。不仅在发达国家市场上有着广泛应用，也在一些新兴市场上得到推广和应用。
我公司纤维水泥板生产技术和质量一直在不断改进，产品性能达到甚至超过了国际先进水平，在国际市场上的竞争力不断提升。同时，我公司纤维水泥板的价格相对较低，具有竞争优势，在国际市场上占有了一定的市场份额。近年来，我公司不断地拓展国际市场，如：中东、亚洲、非洲、大洋洲、南美等地区，年均发货量超过500万㎡，受到了国外客户的一致好评。
记者问：
企业拥有多条生产线，产品覆盖建材、化工两大类四大系列，其中部分产品如无石棉纤维水泥平板已远销海外并占据了一定的海外市场，请介绍下这些产品的核心优势？在国际市场上具有怎样的竞争力和市场定位？
张总：
我公司纤维水泥板早在90年代就开始生产，经过多年的经验积累，现已拥有国内先进的流浆法生产线4条，年产能达到2500万㎡，成为了长江以北最大的纤维水泥板生产基地，国内排名稳居前三。生产出的纤维水泥板具有优良的抗压、抗弯、抗冲击和防火性能，同时具有较低的热传导系数和良好的保温隔热性能。产品经过严格的质量控制，并符合国际标准和认证，能够满足不同国家和地区的建筑需求。
我公司纤维水泥板主要定位为高品质、高性能的建筑装修装饰材料。通过紧跟市场方向，持续地研发和创新，不断提升产品的质量和性能，以满足市场的不同需求。我们注重产品的环保性，致力于推广绿色建筑理念，2020年被工信部评为绿色设计示范企业，我司生产的纤维水泥板被评为绿色设计产品，这也让我们在全球可持续建筑市场上具有更强的竞争力。同时，我们注重建立和发展长期的客户关系，提供个性化的解决方案和优质的售后服务，来赢得客户的信赖和支持。
记者问：
张总：
我认为应当打破传统的国内市场依赖，积极拓展海外市场，实现全球化运作。对于行业企业来说，可以加强国际市场拓展，例如通过参与国际建筑工程项目，提高行业在海外市场的知名度和影响力；优化产品结构，加强技术创新，提高核心竞争力；建立本地化生产基地，提高本地化适应能力，同时降低运输成本；加强国际合作与交流，积极参与国际行业协会和组织，学习国外先进技术和管理经验。
记者问：
张总：
公司目前主要运用谷歌推广、中国制造网、海外抖音、贸易公司、国内外展会和老客户介绍等方式来拓展海外市场。通过与“中”字头央企和单位开展合作，借船出海，提升自身的竞争力，扩大品牌知名度和市场份额。
记者问：
张总：
我们希望协会今后能够从以下几个方面为行业企业提供针对性的服务：
提供市场信息和分析：协会可以收集和整理国际市场的相关信息和数据，分析市场趋势和竞争格局，定期发布市场报告和分析，帮助企业了解目标市场的需求和机会，为企业提供参考和决策支持。
组织贸易考察和商务对接：协会可以组织企业进行国际市场的贸易考察，帮助企业了解目标市场的具体情况和需求。协会可以协助企业与当地的商协会、政府机构和行业协会进行商务对接，促进合作和交流。
提供国际营销咨询和培训：协会可以为企业提供国际营销的专业咨询和培训服务，帮助企业制定或改进国际市场战略和销售计划。邀请国内外的专家和学者进行培训讲座，分享国际市场营销经验和技巧。
提供政策支持和服务：协会可以积极与政府部门、相关机构合作，争取政策支持和优惠措施，降低企业在国际市场开拓过程中的成本和风险。为企业提供政策咨询和解读，帮助企业了解相关政策和法规。
记者问：
张总：
定位与企业的核心竞争力相匹配，强化产品与品牌的差异化竞争力，提高品牌在国际市场的知名度。
首先，注重人才建设，吸引，培养，留住优秀的出口贸易人才，加强全球化视野的人才培养，提高人才的国际化素养和文化适应能力，实现与国际市场接轨，确保出口贸易业务顺畅进行。
其次，积极开拓新市场，运用网络和社交媒体等新兴渠道，拓展新市场，根据目标市场的文化习惯和消费特点，采取差异化营销策略，强化品牌影响力。
最后，加强产业链整合，关注市场动态和行业趋势，调整产业链布局，提高资源配置效率和灵活性。
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